Sales Representatives
YooMee
cameroun
il y a 5j

Sales Représentatives 6 postes : Douala (1), Yaounde (1), Bafoussam (2), Garoua (2)

Affilié à une région Commerciale, il est garant des objectifs de ventes dans une ou deux zones auprès du délégué Régional.

Missions et responsabilités du sale representative

  • Recrute les nouveaux distributeurs dans son secteur.
  • Effectue des visites journalières chez les partenaires.
  • S’assure que le distributeur respecte les engagements de son contrat de distribution.
  • S’assure que le merchandising est fait suivant la politique de l’entreprise en la matière.
  • S’assure de la disponibilité des stocks,
  • Assure le training et le coaching des équipes des partenaires.
  • Assure la visibilité du partenaire. Déploiement de la PLV.
  • Fournit les supports d’aide à la vente.
  • Prends et exécute les commandes des partenaires.
  • Mets en place des politiques de déstockage chez les partenaires (actions trade, street marketing, push etc )
  • Responsable du revenu du secteur.
  • Repère les opportunités commerciales pour l’entreprise dans son secteur.
  • Assure la veille concurrentielle dans son secteur.
  • Assure le reporting quotidien et la gestion des budgets.
  • Connaissances et Compétences

  • Organiser l'activité (plan de tournée, planning de travail, mise à disposition des outils de Trade Marketing et de supports d'aide à la vente ).
  • Définir et tenir son planning.
  • établir un plan d'action commerciale (rédiger et quantifier les objectifs, établir une construction chiffrée),
  • définir les moyens à mettre en œuvre,
  • analyser et collecter les informations commerciales relatives à la situation du client,
  • adapter ses préconisations aux objectifs prioritaires définis par l'opérateur au canal ou à l'enseigne,
  • préparer son scénario d'entretien (catalogues, plans de vente, argumentaires ).
  • maîtriser l'approche client,
  • établir un climat favorable (faire preuve d'empathie),
  • présenter et valider des axes de la visite,
  • découvrir le besoin client (pratiquer l'écoute active, maîtriser les techniques de questionnement, savoir reformuler),
  • argumenter (dans l'objectif d'une vente en bénéfice et dans le respect d'un discours clair et des techniques de théâtralisation et d'événementialisation),
  • identifier les fondamentaux de la personne sur le rationnel et l'affect (dans le respect des outils de vente, de type SONCAS),
  • répondre et traiter les objections,
  • conclure (dans le respect et la mise en œuvre des fondamentaux des techniques de vente).
  • Travailler en autonomie.
  • Travailler en réseau (avec les chargés de formation et responsables régionaux) et coordonner l'activité de l'ensemble des acteurs qui mettent en œuvre les opérations terrains ( Trade Marketing , etc ).
  • Communiquer (déployer des formations et revendre le dispositif négocié sur le rayon) et garantir le succès des opérations de marketing direct déployées.
  • Observer son environnement (linéaires et environnement concurrentiel), faire preuve de curiosité.
  • Garantir la fiabilité des informations dans le reporting.
  • Tenir un budget (au niveau des plans d'actions commerciales, montage de challenges, etc ).
  • Profil

  • BACC +2 minimum Action commerciale / Marketing / communication
  • Minimum 3 ans d’expérience dans les FMCG et télécommunication
  • Excellent relationnel
  • Permis de conduire B
  • Etre bilingue (Français et anglais)
  • La Maitrise de de la région commerciale à pourvoir est un atout
  • Leadership
  • Bon gestionnaire
  • Sens de l’écoute
  • Pouvoir de conviction
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