Responsable Commercial Ouest
Deals Jumia
Cameroon, CM
il y a 4j
source : Deals Jumia

Description : Contexte

Contexte

upOwa est une entreprise solidaire, créée en France, avec la vocation de rayonner dans le monde un impact positif sur la vie des personnes et des communautés tout en assurant une rentabilité économique solide pour la pérennité et le développement de ses actions.

Le personnel partage un socle de trois valeurs communes, fondements des motivations individuelles : le courage (audace et ouverture), le bien-

être (respect et partage) et la réussite collective (organisation et optimisation).

upOwa conçoit, développe, finance, produit, installe et exploite des solutions solaires adaptées aux zones mal desservies par les réseaux électriques publics en Afrique sub-saharienne.

La force de l’entreprise réside dans son modèle économique, qui permet d’offrir à des familles et des micro-entrepreneurs auparavant sans électricité, des équipements garantis et à un prix abordable grâce à des facilités de paiement particulières.

L’entreprise est aujourd’hui en forte croissance. Elle compte actuellement une cinquantaine d’employés et prévoit de se développer rapidement dans les prochaines années.

Cette dynamique de développement des activités implique des besoins forts pour la gestion des équipes commerciales. C’est dans ce cadre qu’un poste de Responsable Commercial Ouest est créé pour renforcer le pôle Commercial

Présentation de la fonction et environnement du poste

Le poste est basé à Bafoussam.

Responsabilités et missions

Organisation hiérarchique

Il / Elle est placé sous la responsabilité fonctionnelle et hiérarchique du Directeur Commercial.

Il / Elle aura la responsabilité hiérarchique et fonctionnelle des équipes commerciales déployées dans la région Ouest (30 personnes en mai 2018).

Missions et activités

Il / Elle a pour mission de gérer les équipes commerciales upOwa déployées dans la région Ouest.

Il / Elle est responsable de :

Management des équipes commerciales de zone de la région Ouest

Organiser avec les chefs de zone les plannings hebdomadaires de déploiement des équipes dans la région Ouest

Organiser chaque mois une réunion de bilan avec les chefs de zone

Gérer les stocks des équipes commerciales de la région Ouest en lien avec le pole Technique pour s’assurer que les équipes ont le stock nécessaire pour leurs ventes

Résoudre au quotidien les problèmes rencontrés par les équipes commerciales sur le terrain

Identifier les difficultés des équipes commerciales sur le terrain et apporter des solutions

Proposer, mettre en place et animer les challenges de ventes des commerciaux

S’assurer que les commerciaux maîtrisent les processus de l’entreprise et ont les outils de travail nécessaires à leurs missions

Faire remonter les besoins en recrutement et formation des équipes commerciales et organiser les recrutements et formations avec le pôle Formation

Gérer les aspects administratifs liés aux équipes commerciales (recrutement, renvoi et promotion etc.) avec le pôle Administratif et Financier

Gérer et organiser le suivi du parc automobile des équipes commerciales de la région Ouest

Reporting et analyse

Effectuer un bilan hebdomadaire et mensuel des performances commerciales à transmettre au Directeur Commercial

Être en liaison régulière avec le Directeur Commercial concernant les opérations des commerciaux sur le terrain (difficultés, opportunités, besoins etc.)

Analyser les performances commerciales, les remontées d’informations terrains et les remontées d'information des chefs de zone pour améliorer les performances commerciales

Identifier les opportunités d’amélioration d’efficacité des opérations commerciales

Budget

Etablir le budget hebdomadaire et mensuel des équipes commerciales de la région Ouest

Gérer la distribution d’argent aux commerciaux et la récupération des pièces comptables à transmettre à l’Administrateur

Chaque semaine et chaque mois envoyer un récapitulatif des dépenses et comparer les dépenses au budget établi.

Analyser les dépenses et faire des proposition de maitrise des coûts

Descentes terrain

Se rendre régulièrement sur le terrain pour soutenir les équipes commerciales et comprendre l’environnement des équipes commerciales

Administration des ventes

Travailler en coopération avec le responsable ADV et les agents qualité terrain pour maintenir une bonne qualité de portefeuille client.

Comment postuler :

Envoyer CV à Loic Descamps (loic.descamps upowa.org) et Rosine Ngatchou (rosine upowa.org)

Date limite le 30 Juin 2018 à 18 heures.

Niveau bac + 3 (Commerce, Gestion)

3 ans d’expérience minimum dans la gestion d’équipe commerciale

Autonomie, rigueur et force de proposition

Excellent relationnel et très bon sens de l’écoute. Capacité à travailler en équipe.

Maîtrise des outils bureautiques (suite Office, etc)

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